Kontramilainen myyjä tapaa ihmiset ihmisinä

Leevi Kormano vastaa Kontramilla Itä-Suomen alueen myynnistä, vastuualueenaan laaja lääni Helsingistä Iisalmeen asti ja siitä Itään. Reissupäiviä kerryttävän työnkuvan vastapainoksi työpäivät täyttyvät myös asiakastarpeiden pohdinnasta, tarjousten teosta ja budjetoinnista. Myyntityössä tärkeintä on selvittää asiakkaan tavoitteet ja osata vastata niihin oikeanlaisilla Kontramin ratkaisuilla.

Työn tasapaino löytyy ihmisistä ja omasta rauhasta

Kormano vastaa prosessiautomaation kenttälaitteiden sekä neste- ja kaasuanalysaattoreiden myynnistä. Työ on sosiaalista ja hän kohtaa sinä paljon uusia ihmisiä ja tilanteita.

”Kasvokkaista myyntiä ja työmatkoja tulee paljon, mutta se sopii minulle paremmin kuin hyvin. Työni vaatii sosiaalisia taitoja, kanssakäymistä ja halua olla tekemisissä ihmisten kanssa. Päivissä on kuitenkin hyvä tasapaino. Sosiaalisen myyntityön lisäksi saan myös keskittyä rauhassa ja yksinäni asiakkaiden prosessien tutkimiseen sekä tarjousten tekemiseen.”

Kormanon sekä koko Kontramin tavoitteena on luoda pitkäaikaisia asiakassuhteita yksittäisten tilausten ja toimitusten sijasta. Kontramin Vantaalla sijaitsevan pääkonttorin lisäksi myyntikonttoreita on sijoitettu lähelle asiakkaita.

”Hyvä asiakassuhde perustuu molemminpuoliseen arvostukseen ja luottamukseen. Teknologian maailma muuttuu tällä hetkellä vauhdilla ja esimerkiksi vihreän siirtymän hankkeiden mukana tulee usein uusia vaatimuksia. Tuntemalla asiakkaidemme prosessit ja niiden vaatimukset, pystymme toimittamaan heidän toimintaansa parantavia moderneja ratkaisuja sekä varmistamaan huoltopalveluillamme niiden käyttöiän maksimoimisen.”

Tekninen tuntemus tukee myyntityötä

Kaksivuotisen Kontram-uransa aikana Kormano on ehtinyt jo nähdä kolme eri työnkuvaa. Biotuote- ja prosessitekniikan insinööriksi valmistunut kontramilainen hyppäsi työn äärelle heti opintojen päätyttyä keväällä 2022. Kormano aloitti sisämyynnissä, jossa hän vastaanotti asiakkaiden tilauksia ja oli tukena aluemyyjille. Sisämyyjästä hän siirtyi myyntityön pariin Etelä-Suomen aluemyyjäksi, jonka jälkeen Itä-Suomen myyntialue siirtyi hänen vastuulleen.

”Haaveilin joskus myyntityöstä, mutta en osannut arvata mahdollisuuden tulevan vastaan heti ensimmäisessä työpaikassani valmistumiseni jälkeen. Onneksi minulla on tekninen prosessituntemus kunnossa, sillä se tuo paljon tukea myyntityöhön. Kai jokainen osaa lukea tuoteominaisuuksia, mutta niiden soveltaminen, kokonaisuuksien yhdistäminen ja asiakastarpeiden tunnistaminen ovat asiakastyössä tärkeimpiä taitoja.”

Tähänastinen aika Kontramilla on ollut Kormanolle jatkuvaa kehittymistä, eikä vauhdin hiljentymistä ole näkyvissä, sillä hän opiskelee parhaillaan myös tuotantotalouden diplomi-insinööriksi. Yritys ymmärtää ja tukee nuorta ammattilaista oppimaan uutta ja kehittämään omaa ammattitaitoaan.

”Kontramin joustavuus ja tuki saivat minut tarttumaan jatko-opiskeluhaaveisiin. Jatkuva kehittyminen on meillä sisäisesti tärkeä arvo eli henkilöstöä koulutetaan jatkuvasti. Lisäksi kannustetaan ja kunnioitetaan työntekijöiden omaa intoa ja motivaatiota esimerkiksi jatko-opiskeluun.”

Kontramia on helppo edustaa

Kormano pitää Kontramilla työskentelyä kunnia-asiana. Työuransa alussa oleva ammattilainen ymmärtää, että yhteishenki, kollegat ja yhdessä tekemisen kulttuuri eivät ole itsestäänselvyyksiä.

”Yritys on pitkäaikainen ja luotettava toimija, jonka tuotteita on helppo edustaa ylpeydellä. Lyhyessä ajassa olen liimautunut hyvin osaksi ammattilaisten yhteisöä.”

Mikä sana tulee Kontramista mieleen?

Asiakaskeskeisyys.

Haaveilin joskus myyntityöstä, mutta en osannut arvata mahdollisuuden tulevan vastaan heti ensimmäisessä työpaikassani valmistumiseni jälkeen. Onneksi minulla on tekninen prosessituntemus kunnossa, sillä se tuo paljon tukea myyntityöhön.”